Tenho o prazer de apresentar minha convidada mais recente e ex-cliente de consultoria privada, Brenda Bernstein, do The Essay Expert, que sabe muito sobre segredos de sucesso e estratégias de crescimento para redatores de currículos e treinadores de carreira.
Algumas de suas conquistas incluem a transição de uma carreira de direito público para fundar seu negócio há 15 anos, onde agora vende pacotes de redação de currículos executivos de nível sênior por US$ 5 mil e atrai os melhores redatores do setor para subcontratá-la. Ela diz que seu negócio permitiu que ela contribuísse para sua aposentadoria e, ao mesmo tempo, se qualificasse de forma independente para duas hipotecas.
Acrescentarei que ela diz que não sabe onde estaria sem o CDI, ganhou um prêmio TORI de redação de currículo e possui várias credenciais, incluindo Redatora de currículos mestre certificado e editora executiva do CDI e Mestre de currículos executivos certificados.
Brenda foi totalmente transparente em sua entrevista e deu ótimos conselhos. Abaixo você encontrará dicas escritas de Brenda, incluindo algumas que ela não compartilhou na entrevista, o replay, valiosos recursos gratuitos e exclusivos para membros específicos de tópicos, e onde você pode aprender mais sobre a 24ª competição anual do prêmio TORI e meu 1 -1 Programa de consultoria Carreira Indústria Business Profit Rocket.
Na entrevista Brenda responde:
Quando você começou seu negócio?
Conte-nos um pouco sobre o seu negócio.
O que você fazia antes de iniciar seu negócio?
O que fez você decidir abrir seu negócio?
Em que momento do seu negócio você encontrou o CDI?
Qual foi o papel do CDI no sucesso que você alcançou e o que foi mais valioso nisso? O que sua associação tornou possível? O CDI proporcionou um ponto de viragem crucial para você?
O que ter seu próprio negócio tornou possível para você em sua vida?
O que você gostaria de saber quando iniciou seu negócio ou, se você estivesse começando seu negócio hoje, o que teria feito de forma diferente?
Para aqueles que estão considerando uma carreira nesta área, ou que estão enfrentando dificuldades em seus negócios no momento, quais são alguns conselhos importantes que você compartilharia com eles?
Há mais alguma coisa que você gostaria que nosso público soubesse em termos de incentivo, lições aprendidas ou reflexões finais sobre como ser um profissional de carreira de sucesso no setor?
Mais:
Que conselho adicional você daria sobre a inscrição no prêmio TORI de redação de currículo?
Há mais alguma coisa que você acrescentaria sobre o ROI de trabalhar comigo 1-1 em meu programa Career Business Profit Rocket Consulting?
Sobre Brenda:
Brenda Bernstein, autora do best-seller nº 1 da Amazon, Como escrever um perfil KILLER no LinkedIn, é uma palestrante atraente, apresentadora de conferências e redatora de currículos altamente certificada. Ela e sua equipe no The Essay Expert trabalharam com centenas de profissionais e executivos para obter o máximo valor de seus currículos e perfis do LinkedIn. Formada em inglês pela Yale e em direito pela NYU, Brenda exerceu advocacia de interesse público no Brooklyn, NY, por 10 anos antes de se tornar redatora de currículos. Quando não está trabalhando em seu negócio, Brenda pode ser encontrada nadando, treinando na OrangeTheory e fazendo smoothies com muita couve.
Por fim, vou lembrá-lo do que ela escreveu quando perguntei sobre as reivindicações de fama. Ela diz que agora atrai os melhores escritores do setor para subcontratá-la. Ela pode contribuir para minha aposentadoria e se qualificou de forma independente para 2 hipotecas. Ela vende pacotes que incluem currículos de executivos de nível sênior, perfis do LinkedIn e biografias por US$ 5 mil. E como eu disse anteriormente, ela é uma ex-vencedora do prêmio TORI de redação de currículos e suas principais credenciais incluem Redatora e Editora Executiva de Currículos Mestre Certificada e Mestre de Currículos Executivos Certificada.
Os 5 segredos de inicialização e crescimento de Brenda (com meus comentários adicionais)
Links para recursos do CDI podem ser encontrados na seção de recursos adicionais na parte inferior da página.
Evite colocar todos os ovos na mesma cesta!
O mercado vai e vem.
As coisas mudam.
É inteligente diversificar.
Brenda compartilhou o seguinte conselho:
“Haverá altos e baixos nesta carreira. Tive um ano muito ruim, certo ano, quando uma grande organização associativa parou de me enviar clientes. Mas perseverei e aprendi uma lição importante para diversificar minha base de clientes.
Use os sistemas de apoio que você tem ao seu redor e você poderá fazer isso se decidir continuar.”
Assim como Brenda, se você se deparar com uma bifurcação na estrada, ter esse sistema de apoio e saber como girar pode fazer toda a diferença.
Sempre há uma maneira de se levantar e atender às necessidades do seu mercado ou definir um novo mercado.
Essa é uma das coisas que meus convidados disseram repetidamente que o CDI fez por eles – forneceu visão, rede, suporte e conhecimento para fazer mudanças que lhes permitiriam enfrentar uma tempestade inesperada, girar e prosperar.
Estamos aqui para o seu sucesso!
Confira todas as maneiras de fazer networking e obter suporte na seção de recursos abaixo.
Conseguir clientes não precisa ser difícil.
Construir e desenvolver um negócio de redação de currículos e coaching de carreira não precisa ser um desafio.
Na verdade, todas as pessoas com quem você fala precisam de seus serviços ou conhecem alguém que precisa.
É um mercado praticamente ilimitado, com espaço para que todos (que sejam qualificados) tenham sucesso.
É por isso que não estou surpreso com o conselho de Brenda sobre o crescimento do seu negócio.
Ela diz:
“Acompanhe os clientes, poste no LinkedIn e cuide das pessoas que indicam clientes para você. Fique em contato com eles e envie presentes se achar certo.”
Pode ser literalmente simples assim, juntamente com a obtenção de credenciais e prêmios para aprimorar suas habilidades e ajudar os candidatos a conhecer, gostar e confiar em você. (Outras estratégias que Brenda emprega).
Na verdade, em nossa Pesquisa de Análise Crítica do Setor no final de 2023, descobrimos que as três principais maneiras pelas quais seus colegas estavam expandindo seus negócios eram, em ordem:
Referências de clientes
Parcerias e indicações profissionais
Publicação no LinkedIn.
Pesquisas no LinkedIn e no Facebook produziram as mesmas descobertas.
Não pense demais, mas comece a construir um nome para si mesmo por meio de serviços excelentes, produtos de qualidade e acompanhamento.
Não evite oportunidades como os prêmios TORI de currículo para ajudar a se destacar e justificar suas taxas.
Criei um link para mostrar replays onde me aprofundo em todas as três estratégias abaixo.
Aumente seus preços.
Ao se preparar para ser minha convidada, Brenda me escreveu que uma de suas agregações de valor favoritas do CDI foi trabalhar comigo em particular em meu programa de consultoria 1-1 Career Business Profit Rocket.
Ela porque:
“Laura foi uma campeã para mim ao elevar minhas taxas ao nível que estão agora. Ela defendeu meu valor quando eu não acreditava que as pessoas pagariam uma taxa mais alta – e até agora há sempre clientes de nível sênior que ficam felizes em investir no nível que eu peço.”
Portanto, faz sentido que um de seus grandes conselhos para seus colegas redatores de currículos e treinadores de carreira seja:
“Aumente seus preços. Nunca perdi negócios por aumentar os preços. Você obterá clientes de melhor qualidade, poderá trabalhar menos e ganhar a mesma quantia de dinheiro e servirá todo o setor mantendo o valor do que fazemos.”
Hoje, a redação do currículo de Brenda, o perfil do LinkedIn e os pacotes de biografia custam US $ 5 mil.
Embora esse não precise ser o seu preço, é valioso saber o que exige o trabalho de um profissional de ponta que trabalha com executivos seniores.
Com serviços como a redação de currículos, pode ser muito demorado, por isso é importante definir o preço das taxas em um ponto que não apenas atraia clientes, mas também lhe dê a oportunidade de gerar lucro para que você possa continuar atendendo ao seu nicho!
Então, quando a maioria dos clientes em potencial diz sim, é hora de aumentar suas taxas.
Se a maioria dos clientes não diz sim e suas taxas são inferiores aos seus lucros, é hora de aprender uma estratégia de consultoria eficaz!
O CDI oferece o padrão da indústria e o que a ex-convidada Deborah Schuster chama de estratégia de vendas não comercial. Coloquei um link para o script de membro, vídeos de dicas e outros recursos gratuitos para não membros abaixo.
Deixe claro o que você gosta de fazer.
Pode ser tão fácil pensar que você precisa ser tudo para todas as pessoas como empreendedor.
Acreditar que se você não estiver conversando com todo mundo e oferecendo TODOS os serviços, de alguma forma você vai perder.
Brenda oferece conselhos sábios quando diz:
“Deixe claro o que você gosta de fazer – coaching? escrita? editando? e construa seu negócio em torno disso. Sou mais editor do que escritor, então ter subcontratados funciona bem para mim. Mas isso não significa que seja para todos.”
Quando comecei, queria prestar serviço completo e aprender tudo o que pudesse aprender e fazer tudo o que pudesse.
Eu rapidamente aprendi o que não gostava e cortei.
Não tenha medo de encontrar o seu nicho e acertá-lo.
Não tenha medo de cortar os serviços ou mercados-alvo que você não considera satisfatórios ou lucrativos.
Você pode conseguir mais quando for específico sobre o que faz e para quem faz.
Procure parcerias e referências para preencher as lacunas e transformá-las em um centro de lucro adicional.
Dica: você encontrará essas oportunidades no CDI por meio de nossos eventos ao vivo com membros incluídos e em nossa comunidade de suporte. (Links nos recursos abaixo).
Prestadores de serviços veterinários e peça conselhos.
Brenda diz que gostaria de ter sabido quando começou seu negócio de redação de currículos:
“Eu teria sido mais cuidadoso com quem contratei para programas de web design e CRM. Gastei milhares de dólares em serviços que não funcionaram como eu esperava ou esperava.”
É fácil pensar que sabemos tudo e não precisamos de ajuda.
Não estou falando especificamente de Brenda, mas esses são erros muito comuns e em que também me encontrei.
Os serviços de sites podem ser uma ladeira particularmente escorregadia.
É aqui que associações como o CDI e o acesso à rede de colegas realmente compensam!
Não tome decisões dispendiosas sozinho, sem primeiro pedir conselhos e sugestões.
É por isso que o CDI tem um grupo privado no Facebook e nosso clube de coaching de círculo interno, Career Industry Accelerator Club! (Links nos recursos abaixo).
CDI e Brenda
Brenda é membro do CDI desde 2010. Suas três principais coisas favoritas do CDI são:
“Consultoria individual com Laura, também conhecida como Programa de consultoria de foguete de lucro de carreira: Laura foi uma defensora para mim ao elevar minhas taxas ao nível que estão agora. Ela defendeu meu valor quando eu não acreditava que as pessoas pagariam uma taxa mais alta – e até agora há sempre clientes de nível sênior que ficam felizes em investir no nível que eu peço.”
“Clube acelerador da indústria de carreira: essas reuniões mensais exploram em profundidade tópicos oportunos e relevantes e são valiosas tanto para novos redatores quanto para proprietários de negócios de currículos experientes. A oportunidade de fazer qualquer pergunta a Laura é inestimável e custa uma fração do custo de um coaching individualizado. Uma combinação de clube e treinador é uma mina de ouro!”
“Rede de membros: como proprietário de uma empresa que trabalha intensamente com subcontratados, o networking é um elemento essencial para manter o fluxo do meu negócio. Cada vez que novos escritores são certificados (especialmente CMRWs e CERMs), e todos os anos quando os vencedores do TORI são anunciados, eu entro em contato com esses escritores de alto nível e pergunto se eles estão interessados em se juntar à minha equipe. Como resultado, contratei muitos escritores incríveis! Há tantas maneiras de fazer networking no CDI – eventos ao vivo, grupo no Facebook, Accelerator Club… links abaixo.
Repetição e próxima transmissão ao vivo
Na próxima semana, espero que você se junte a mim novamente na quarta-feira às 15h45, horário do leste, enquanto continuamos entrevistando meus ex-clientes particulares do Career Business Profit Rocket Program em nossa série sobre Start Up & Growth Secrets from Successful Self-Employed Resume Writers & Treinadores de carreira.
Minha próxima convidada nesta minissérie é Beverly Smith, da Career Success Strategies.
Beverly iniciou seu negócio há apenas dois anos, ingressando no CDI e inicialmente inscrevendo-se no programa Resume Business Roadmap, o que me levou a trabalhar comigo 1-1. Eu gostaria de dizer que ela explodiu em cena como um foguete com uma empresa especializada em ajudar profissionais de nível médio e sênior com seus currículos e estratégias de busca de emprego para que possam conquistar a carreira dos seus sonhos.
Mas ela não é realmente nova em nosso mundo, com 25 anos anteriores no setor de recrutamento e recrutamento, onde estabeleceu uma reputação por construir negócios de sucesso e trabalhar com empregadores para colocações eficazes. Sua empresa de recrutamento foi selecionada como o negócio de pessoal de propriedade feminina do Arkansas SBA do ano em 2022 e finalista do negócio de pessoal do ano do Arkansas Business Publishing Group em 2021.
Portanto, certifique-se de marcar em sua agenda e sintonizar na próxima quarta-feira, às 15h45, horário do leste.
Espero que você se junte a mim!
Temos streaming em CDI’s Página do LinkedIn, Canal do Youtube, e em nosso Grupo do Facebooktodas as quartas-feiras às 15h45 Leste. E não se esqueça de curtir, seguir e se inscrever para ficar por dentro de tudo!
Assista à gravação da transmissão ao vivo
Trabalhe comigo 1 para 1 para crescer e posicionar seu negócio
Quer resultados como Brenda, Amanda e meus outros clientes de consultoria privada?
Confira meu Programa de consultoria Carreira Business Profit Rocket 1-1 para saber mais sobre como trabalhar comigo. Lá você também verá depoimentos de clientes sobre os resultados emocionantes que ajudei seus colegas a alcançar.
Adoro encontrar maneiras de você ser mais eficiente, eficaz, lucrativo e feliz com seu negócio!
QUALQUER QUE seja o seu objetivo, posso ajudá-lo a alcançá-lo!
Observe que só trabalho com quatro clientes particulares por vez para garantir a melhor qualidade de serviço. No momento estou reservando vagas para maio.
Qual é o próximo?
Participe da transmissão ao vivo emLinkedIn,YouTube, ou em nossoGrupo do Facebooktodas as quartas-feiras às 15h45 Leste!
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Seis etapas para seu segundo ato de sucesso como redator de currículos profissionais >> (artigo do Conselho de Treinadores da Forbes)
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Autor: Laura DeCarlo
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