Se você está se perguntando: ‘O que é um influenciador?’ ou ‘Como os influenciadores podem ajudar meu negócio?’ você está no lugar certo!
Os influenciadores têm um impacto significativo nas decisões do consumidor e na percepção da marca. Eles construíram comunidades online leais, conquistaram confiança em seus nichos e se tornaram mestres em formar opiniões, gerar tendências e influenciar decisões de compra.
Isso impulsionou o marketing de influência a um componente central do marketing moderno. A industria, avaliado em US$ 16,4 bilhões em 2022, continua a crescer.
Junte-se a nós enquanto exploramos o que são influenciadores, os diferentes tipos e seus papéis vitais no ecossistema digital.
Você aprenderá sobre as principais estratégias para selecionar os parceiros certos e até mesmo descobrirá as etapas a serem seguidas se desejar se tornar um.
O que é um influenciador?
Os influenciadores são essencialmente pessoas que têm o talento para influenciar as opiniões e decisões dos outros devido à sua autoridade, conhecimento, posição ou relacionamento com o seu público.
A influência geralmente ocorre porque esses indivíduos construíram uma reputação por sua experiência e autenticidade em um determinado domínio. Eles são capazes de aproveitar plataformas de mídia social – como Instagram, YouTube, Twitter, TikTok, e blogs – para criar seguidores leais e interagir com seu público por meio de postagens, vídeos, histórias e outros conteúdos.
Os tipos de influenciadores: do micro ao mega
Os influenciadores podem ser categorizados em diferentes grupos com base em sua plataforma, nicho, meio de conteúdo preferido (blogs, fotos, vídeos do YouTube, etc.) e o tamanho de seus seguidores.
Embora todos estes factores sejam importantes, o tamanho dos seus seguidores muitas vezes desempenha um papel crítico na determinação do seu alcance, impacto e valor potencial para colaborações.
Os influenciadores podem ser categorizados em:
Megainfluenciadores: incluem celebridades, grandes figuras públicas e pessoas com mais de 1 milhão de seguidores. Embora ofereçam o alcance mais amplo, sua conexão com um nicho específico pode ser menos pronunciada.
Macroinfluenciadores: são criadores de conteúdo, blogueiros e personalidades de mídia social com 500.000 a 1 milhão de seguidores. Possuem uma boa combinação de alcance e, muitas vezes, algum grau de especialização. Eles podem amplificar significativamente a mensagem da sua marca e, ao mesmo tempo, parecerem identificáveis.
Influenciadores de nível intermediário: 100.000 a 500.000 seguidores. Eles têm um bom equilíbrio entre engajamento e alcance.
Microinfluenciadores: 10.000 a 100.000 seguidores. Eles são conhecidos por altas taxas de engajamento e por um nicho de público dedicado. Seu ponto forte está na formação de conexões profundas dentro de seu nicho, tornando-os perfeitos para recomendações especializadas.
Nanoinfluenciadores: 1.000 a 10.000 seguidores. Eles oferecem conhecimento altamente especializado, forte confiança em sua comunidade e potencial acessibilidade.
Por que os influenciadores estão comercializando ouro
Os influenciadores podem desempenhar diversas funções para marcas e profissionais de marketing. Eles constroem seguidores com base na confiança e muitas vezes são vistos como mais identificáveis e genuínos do que os meios de publicidade tradicionais. Isso pode se traduzir em mais autenticidade para sua marca.
Os influenciadores também podem atuar como outra forma de direcionamento de público. A parceria com um influenciador que compartilha os mesmos valores permite que você se concentre no seu público ideal.
Por último, os influenciadores são criadores de tendências. Eles geralmente estão atentos ao que há de legal, novo e importante em seu nicho, o que pode ser ótimo para futuros lançamentos de produtos e criação de buzz.
Portanto, em vez de construir um público do zero, você pode seguir estrategicamente os passos de um influenciador, beneficiando-se de seu relacionamento e alcance estabelecidos.
O poder do marketing influenciador
Sejamos honestos, o unboxing entusiasmado de um influenciador provavelmente fez você comprar um ou dois produtos.
Talvez fosse aquele novo smartwatch elegante ou aqueles fones de ouvido com cancelamento de ruído que você (e por você, quero dizer, eu) definitivamente não precisava, mas agora não pode viver sem. Perdi a conta – e provavelmente gastei uma pequena fortuna no processo!
Hoje, os consumidores (inclusive nós mesmos) estão recorrendo a fontes mais autênticas para recomendações de produtos e serviços.
Isso é por que marketing de influenciador pode ser uma maneira poderosa de eliminar o ruído. Através de influenciadores, considerados fontes credíveis e confiáveis, as marcas podem atingir novos públicos ávidos por depoimentos genuínos.
Os influenciadores também estimulam conversas e uma sensação de entusiasmo que eleva sua marca acima da publicidade passiva.
Basicamente, o marketing de influência capitaliza nosso desejo por feedback honesto. O endosso de um produto ou serviço por um influenciador tem muitas vezes mais influência do que a publicidade convencional, graças à sua integridade percebida e ao envolvimento que promovem nas suas comunidades.
Além do básico
O marketing de influência não trata apenas de criar buzz e promover a confiança. Isso é uma estratégia que traga resultados concretos.
Por exemplo, um código de desconto ou link de afiliado cuidadosamente colocado pode aumentar diretamente suas vendas. Dependendo do seu acordo, você também pode redirecionar fotos, vídeos ou avaliações de alta qualidade de um influenciador em seus próprios canais, ampliando o impacto da campanha.
Os influenciadores também contribuem para uma boa pesquisa de mercado. O feedback deles, juntamente com os comentários do público, podem fornecer informações valiosas para ajudá-lo a melhorar seus produtos e refinar sua campanha.
Encontrar influenciadores que elevem sua marca
A escolha do influenciador certo para sua marca começa com a identificação de alguém que não apenas tenha seguidores significativos, mas também tem experiência, credibilidade e resultados comprovados para realmente impactar sua marca.
Essas qualidades garantem que um influenciador possa se conectar genuinamente com seu público-alvo e gerar um envolvimento significativo.
Depois de definir esse aspecto, pergunte-se se seus públicos-alvo se sobrepõem. O público de um influenciador deve ser muito semelhante à sua base de clientes ideal em termos de idade, interesses, localização e estilo de vida.
Além disso, priorize a taxa de engajamento (curtidas, comentários e compartilhamentos) em vez do número bruto de seguidores.
Um público menor e altamente engajado pode ter mais impacto do que um público grande, mas desinteressado. Por fim, certifique-se de que os valores, o estilo do conteúdo e a imagem geral do influenciador estejam alinhados com a personalidade da sua marca.
Novamente, a autenticidade não é negociável no marketing de influenciadores. Confie em nós, os consumidores podem facilmente detectar promoções falsas a quilômetros de distância. Quando um influenciador apoia genuinamente o seu produto, o endosso dele é muito mais confiável e identificável.
Isto cria confiança e credibilidade, contribuindo em última análise para uma parceria mais bem sucedida a longo prazo.
Além disso, considere os objetivos da sua campanha, o orçamento e a disposição do influenciador em fornecer dados e análises.
Tornando-se um influenciador e construindo sua marca
A ideia de se tornando um influenciador é atraente, mas não é tão fácil quanto parece. É preciso dedicação e estratégia para conquistar seu próprio espaço.
Relaxe, você não precisa ter um corpo retalhado.
Bem, a menos que você esteja planejando ser um influenciador de fitness, é claro.
Para iniciar sua jornada como influenciador, identifique sua paixão e escolha um nicho (como beleza, jogos, etc.). Desenvolva uma persona que reflita seu ponto de vista e experiências únicas e escolha as plataformas sociais que melhor se alinham ao seu estilo de conteúdo.
Invista em conteúdo de qualidade com bons recursos visuais e uma programação de postagem consistente. E lembre-se: não apenas poste; envolver! Construa conexões genuínas com seu público e outros influenciadores em seu nicho.
E sabemos que parecemos um disco quebrado, mas não finjamos. Se você não for genuinamente apaixonado pelo seu tópico, seu público irá percebê-lo.
Lembre-se de que adoramos relacionabilidade. Não há nada mais inspirador do que ouvir meu influenciador de estilo de vida favorito dizer que eles malham para poder comer um bife gigante mais tarde.
Construir seguidores leais leva tempo. Não desanime se o crescimento for lento no início. Em vez disso, mantenha-se atualizado sobre as tendências, recursos da plataforma e práticas recomendadas em seu nicho.
O marketing do seu influenciador está valendo a pena? Como medir resultados
O marketing de influenciadores não deve ser uma adivinhação. Ao rastrear as métricas corretas, você pode determinar se suas campanhas estão atingindo seus objetivos e tomar decisões informadas para futuras parcerias.
O primeiro passo para medir o sucesso é definir objetivos claros.
Pergunte a si mesmo: “O que estou tentando alcançar?”
Isso pode aumentar o conhecimento da marca, gerar conversões ou aumentar as vendas. Os objetivos orientam você na escolha dos influenciadores e estratégias de conteúdo certos e na seleção dos indicadores-chave de desempenho (KPI) certos para medir o sucesso.
Principais métricas para rastrear
Os KPIs permitem que você acompanhe se está atingindo suas metas e faça os ajustes necessários. Decida quais KPIs se alinham diretamente com seus objetivos:
Alcance: Alcance é o número total de pessoas que potencialmente viram o conteúdo do influenciador. Dá uma ideia do tamanho potencial do público exposto à mensagem da sua marca e é importante para campanhas de conscientização.
Impressões: Impressões são o número de vezes que o conteúdo do influenciador foi exibido nas telas. Uma pessoa pode ver a postagem diversas vezes, gerando diversas impressões. Embora semelhantes ao alcance, as impressões dão uma ideia melhor da frequência com que seu conteúdo foi visto, fornecendo uma medida de visibilidade.
Métricas de engajamento (curtidas, comentários, compartilhamentos): medem as interações do público com o conteúdo. Curtidas são um sinal básico de interesse, os comentários mostram uma conexão mais profunda e os compartilhamentos amplificam a mensagem. O envolvimento é um forte indicador de que o conteúdo repercute no público.
Crescimento de seguidores: O aumento no número de seguidores do influenciador durante ou após a campanha mostra que sua campanha está atraindo pessoas novas e interessadas para a comunidade do influenciador, expandindo o potencial alcance futuro da marca.
Taxa de cliques (CTR): é a porcentagem de pessoas que clicam em um link do conteúdo do influenciador (que leva ao seu site, landing page, etc.). A CTR mede diretamente a eficácia do conteúdo em direcionar o tráfego para o destino desejado.
Taxa de conversão: A taxa de conversão é a porcentagem de pessoas que realizaram uma ação desejada após clicar, como fazer uma compra, inscrever-se em uma newsletter, etc.). Isto é fundamental para campanhas de vendas ou de geração de leads, pois vincula diretamente os esforços do influenciador a resultados comerciais tangíveis.
Ferramentas do comércio
Para monitorar com precisão a eficácia de suas campanhas de influenciador, utilize estas poderosas ferramentas de medição:
Análise de plataforma: a maioria das plataformas de mídia social oferece seus próprios painéis analíticos, fornecendo insights sobre dados demográficos do público, alcance e alguns dados de engajamento.
Parâmetros UTM: Um código UTM é um código especial anexado aos links usados em campanhas. Isso permite que você veja quanto tráfego e conversões vêm diretamente do conteúdo do seu influenciador. Serviços como Google Analytics pode ajudá-lo a criar links rastreáveis com parâmetros UTM.
Ferramentas de escuta social: serviços como Hootsuite pode ajudar a rastrear conversas em torno de sua marca nas redes sociais. Acompanhe as mudanças no sentimento da marca e no volume de conversas e obtenha insights do conteúdo gerado pelo usuário relacionado à sua campanha de influenciador.
Calculando o ROI: o âmago da questão
Esta é a questão final: você recebeu mais do que investiu na campanha?
O ROI do marketing de influência pode ser mais complicado de calcular do que alguns canais de marketing tradicionais. Aqui está a fórmula básica e os fatores a serem considerados:
Fórmula Básica: ROI = (Vendas/Receita Gerada – Custos de Campanha) / Custos de Campanha * 100
As coisas ficam mais complexas porque nem todos os objetivos são vendas diretas. Se o seu objetivo era a conscientização, o ‘retorno’ é mais difícil de atribuir um valor monetário. Considere proxies como aumento do volume de pesquisa de marca ou crescimento na contagem de seguidores.
Além disso, como saber se uma venda veio do influenciador, um anúncio diferente ou uma descoberta de marca orgânica? O rastreamento cuidadoso com links de afiliados e códigos de desconto ajuda, mas sempre há um elemento de estimativa.
Pensamentos finais
Os influenciadores tornaram-se uma força poderosa no mundo digital e o seu impacto nas estratégias de marketing não pode ser subestimado.
Se você é proprietário de uma empresa, considere como iniciativas de marketing de influenciadores cuidadosamente elaboradas podem ajudá-lo a alcançar seus clientes ideais, amplificar sua mensagem por meio de vozes confiáveis e promover conexões genuínas.
Agora que você já sabe o que é um influenciador, aproveite esse potencial de forma estratégica e criativa para se manter atualizado e se destacar da concorrência.
E para aqueles que sonham em se tornar influenciadores, a jornada começa com a descoberta de sua paixão e nicho. Seja autêntico e crie conteúdo consistentemente de alta qualidade e nunca vacile em sua dedicação.
Com o tempo, você também poderá construir uma comunidade leal e estabelecer sua influência nas redes sociais.
Perguntas frequentes
O que significa ser um influenciador?
Um influenciador é alguém dentro de um nicho específico que construiu uma reputação e seguidores leais. Eles têm o poder de afetar as opiniões e decisões de compra de seu público.
Como funciona o marketing de influenciador?
As marcas fazem parceria com influenciadores que possuem um público engajado no mercado-alvo da marca. O influenciador divulga o produto ou serviço da marca por meio de conteúdo patrocinado, visando influenciar seus seguidores.
Como posso me tornar um influenciador?
É preciso dedicação! Aqui estão os itens essenciais:
Encontre o seu nicho: escolha uma área pela qual você seja apaixonado.
Construa sua presença: escolha sua(s) plataforma(s) e crie conteúdo consistente e de alta qualidade.
Envolva-se: interaja com seu público e outros influenciadores em seu nicho.
Seja autêntico: deixe sua personalidade brilhar.
Quanto dinheiro os influenciadores ganham?
Isso varia muito! Fatores como contagem de seguidores, nicho, taxas de engajamento e tipo de parceria influenciam o potencial de ganhos. Alguns microinfluenciadores ganham dinheiro extra, enquanto os influenciadores de primeira linha podem ganhar milhões.
Quais são os diferentes tipos de influenciadores?
Eles geralmente são categorizados por contagem de seguidores:
Nanoinfluenciadores: (1 mil – 10 mil seguidores)
Microinfluenciadores: (10 mil – 100 mil seguidores)
Macroinfluenciadores: (500 mil – 1 milhão de seguidores)
Megainfluenciadores: (mais de 1 milhão de seguidores)
O que é um exemplo de influenciador?
Existem influenciadores em todos os nichos! Os exemplos incluem gurus da beleza, blogueiros de moda, revisores de tecnologia, fotógrafos de viagens e entusiastas do fitness.
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Autor: Autor Convidado
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